Julio Gonzalez Archivi - TRIAL Guerini

People side e internazionalizzazione

mv — Sun, 08 Mar 2020 12:00:00 +0000

Di fronte ad opportunità di crescita in territori fuori confine, imprenditori e aziende attivano sforzi di ogni tipo per arrivare alla «Terra Promessa»: cercano agenti di commercio, formalizzano la creazione di uffici di rappresentanza e i più sicuri arrivano fino a comperare aziende o ad entrare in joint-venture con altri. Per compiere tutte queste attività, normalmente ci si avvale della collaborazione di enti specializzati, i quali certamente forniscono input utili che facilitano la comprensione della situazione che si incontrerà nel Paese di arrivo. Frequentemente però, con il passare del tempo, le aspettative si rivelano sovradimensionate rispetto ai risultati effettivamente conseguiti. Molti esperti ritengono che un alto numero di insuccessi nelle fusioni e acquisizioni è determinato dalla mancata comprensione e gestione degli aspetti legati alle persone, ovvero al People Side. I problemi sono molteplici: la mancanza di personale qualificato, i costi non sempre in linea con quanto preventivato, le differenze e gli shock culturali. Con questo libro ci si propone di dare una chiave di lettura operativa degli aspetti gestionali del People Side nelle operazioni internazionali. Il tema sarà affrontato attraverso un itinerario logico delle attività: scelta della location, due diligence, take over, primi cento giorni, ricerca di personale, necessità di assicurare una retention. Sarà evidenziato infine come la personale preparazione a gestire le attività internazionali dovrà andare al di là della «consapevolezza» delle differenze culturali, per lavorare anche sui pregiudizi inconsapevoli (unconscious bias) che in maniera quasi sistematica condizionano ogni nostra decisione. Insieme a riflessioni di metodo per gestire ogni fase di un investimento all’estero, il libro offrirà aneddoti ed episodi vissuti e raccontati dall’autore.

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Cina. Sotto il cielo una famiglia

mv — Sun, 09 Feb 2020 20:00:00 +0000

Una guida per le aziende e per chi si avvicina alla Cina per lavoro. Tre le linee interpretative: quella culturale per comprendere le radici che hanno segnato lo sviluppo cinese; quella operativa, per gestire le persone nelle organizzazioni; e l’ultima per capire come muoversi nella vita quotidiana degli affari. Una lettura dedicata agli imprenditori, ai manager e alle loro avventure organizzative in questa terra lontana, ma anche ai curiosi interessati all’Estremo Oriente.

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I manager viaggiatori

mv — Fri, 31 Jan 2020 23:00:00 +0000

Che cosa fanno consulenti, impiegati e dirigenti del mondo degli affari internazionale? E come se la cavano nella quotidianità di un incontro-scontro con le diverse culture di un business sempre più globale? Occorre conoscere, valorizzare e cogliere appieno questo «Nuovo Mediterraneo» commerciale e culturale. Un manuale atipico per la vita quotidiana, una raccolta di storie d’incontri, un invito per imparare a gestire la relazione con l’altro come un’opportunità, per poter giocare una carta importante in un futuro prossimo sempre più complesso.

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